Un passo nel Parole: 5 consigli su come negoziare presso l"Ufficio

Se si lavora dalla comodità del vostro ufficio a casa, o in un cubici di 50 piani sopra la strada, c'è una cosa che non sarete mai in grado di evitare-negoziazione.

Ci sono alcune persone che amano l'arte della negoziazione. Alcuni addirittura vivere per essa. Essi prosperano sulla eccitazione, pressione sanguigna elevata e corsa surrenalica che viene fornito con la “ricerca di un accordo” che i negoziati rappresentano. Sono sicuro che hai incontrato questi tipi competitivi prima: che quasi sempre hanno l'ultima parola; sono sul lato aggressivo del normale; mandano indietro la loro insalata perché non c'erano abbastanza crostini.

Poi ci sono loro resto di noi. Evitiamo di negoziazione, non perché abbiamo paura, ma perché è così terribilmente vicino ad un argomento ... va bene, forse siamo solo il minimo po 'paura. O, piuttosto, consente di chiamare “fuori della nostra zona di comfort”, invece di paura-che è molto più civile.

Indipendentemente da come ti fa sentire, negoziazione è una competenza che ogni persona ha bisogno di business-dal CEO al segretario temperatura. E quando si tratta di negoziare, il tutto a proposito delle parole si sceglie e come si mette insieme. generi letterari chiamano “dizione.” Siamo solo andando chiamano “possederlo”.

Ecco alcune parole e frasi da evitare quando è il tuo turno al tavolo.

“Qualche parte nel mezzo”

9 volte su 10, i negoziati sono circa una delle due cose: soldi, o il tempo, e c'è una buona probabilità che sarete parlando entrambi contemporaneamente in un punto o un altro. Dal momento che sia accordo con quello che gli statistici chiamano “variabili continue”, nel senso che si può andare avanti per sempre, in teoria, è possibile discuterne nello stesso modo. Ad esempio: “da qualche parte tra 3 e 5 giorni da oggi” diciamo che si dica di un dipendente o un consulente esterno che avete bisogno di un lavoro fatto Fin dall'inizio, si sta combattendo contro se stessi dando loro due punti tra cui scegliere, e mostrando loro che sei indeciso, che può essere letto come un avversario facile. Non solo, ma il gioco è quasi sempre garantito per finire in attesa per la data più lontana, o se si sta parlando di denaro, pagando il prezzo più alto.

Ready, Aim, Raise ...

... ma è importante non puntare troppo in alto. Quando la negoziazione è centrata sul denaro-uno stipendio o rilanciare, per esempio, trovo che è meglio sparare per primo, puntare in alto, e poi fanno domande. Lo so, sto usando un sacco di pistola mi metafore-perdonare. C'è una ragione (per le riprese prima, non proprio per le metafore) che si desidera per batterli al punzone: qualunque sia il numero viene buttato fuori prima è il numero che sia il fuoco festeggiato su -è diventa una sorta di ancoraggio per la negoziazione, e il prezzo / raise / quello che-hanno-te è in genere più vicino a quello di ancoraggio che non.

“The Buck Stops Here”

Prima di tutto, nessuno dice più così. Quella frase, che è più o meno equivalente a dire “Io sono il capo,” non suona solo ridicolo quando gettato in una trattativa, ma lascia anche è stato eseguito in un angolo. A seconda di quale si sta negoziando con, le informazioni che in ultima analisi, a prendere le decisioni possono aiutare li costringono rispondere a una domanda o firma di un accordo quando non si è ancora pronti a farlo.

Mantenere la calma ( “Are We There Yet?”)

Non importa quale sia la trattativa è di circa, il partito che esce in cima è di solito quello che è il più calmo. Ciò significa che non guardare l'orologio, senza lamentarsi che “questo sta impiegando troppo tempo,” e per favore, take it easy per le pause bagno. Hai sempre voglia di sembrare di avere tutto il tempo del mondo. Ricordate che il punto di una trattativa è quello di ottenere ciò che si desidera fuori l'affare, non finire la trattativa al più presto possibile.

Mantenere fresco Reprise

Ovviamente, è necessario immettere ogni trattativa a mente fredda, e cercare di tenerlo fresco durante tutto il procedimento. Se hai visto alcun polizia dramma procedurale o avvocato, saprete che ottenere il sangue del tuo controparte caldo è uno dei più facili e più veloci modi per ottenere ciò che si desidera. Non cadere nella trappola: si sta meglio di così.